Como o preço é calculado
A calculadora usa o markup divisor. Primeiro soma o custo do produto com o frete e os outros custos da compra. Depois divide esse custo total por 1 menos a soma dos percentuais: impostos, taxa do cartão, comissão, despesas fixas e margem.
Exemplo: um produto que custa R$ 100,00, com 10% de impostos, 5% de taxa do cartão, 5% de comissão, 10% de despesas fixas e 10% de margem. Os percentuais somam 40%, então o preço é R$ 100,00 ÷ 0,60 = R$ 166,67. Desse valor, R$ 16,67 (10%) é lucro.
Por que dividir e não somar 40% em cima do custo? Porque impostos, taxas e comissão são cobrados sobre o preço de venda, e não sobre o custo. Somar 40% daria R$ 140,00, e depois de pagar tudo sobraria só R$ 4,00 de lucro, em vez de R$ 16,67.
Markup e margem não são a mesma coisa
Markup é quantas vezes o preço é maior que o custo. No exemplo acima, R$ 166,67 ÷ R$ 100,00 dá um markup de 1,67. Muita gente fala em "markup de 67%", que é o mesmo número escrito de outro jeito.
Margem de lucro é quanto do preço de venda vira lucro depois de pagar tudo. No mesmo exemplo, a margem é 10%. O markup é sempre maior que a margem, porque ele também cobre os impostos, as taxas e as despesas.
É aqui que mora o erro mais comum: aplicar 30% de markup achando que vai ter 30% de lucro. Com impostos e taxa do cartão no meio, esse lucro pode ficar perto de zero, ou até virar prejuízo.
O que entra em despesas fixas
Aluguel, salários, luz, internet, contador e sistema. Para transformar isso em percentual, some as despesas fixas do mês e divida pelo faturamento médio mensal. Se as despesas são R$ 15.000,00 e você fatura R$ 100.000,00 por mês, as despesas fixas são 15% do preço.