{"id":237,"date":"2026-10-14T08:00:00","date_gmt":"2026-10-14T11:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/velosistema.com.br\/blog\/?p=237"},"modified":"2026-10-10T09:28:05","modified_gmt":"2026-10-10T12:28:05","slug":"margem-de-lucro-como-calcular","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/velosistema.com.br\/blog\/margem-de-lucro-como-calcular\/","title":{"rendered":"Margem de lucro: o que \u00e9 e como calcular no com\u00e9rcio"},"content":{"rendered":"<p><strong>Margem de lucro \u00e9 a parte do pre\u00e7o de venda que sobra para a loja, expressa em percentual sobre esse pre\u00e7o.<\/strong> Um produto vendido a R$ 100 que deixa R$ 15 depois de pagar tudo tem margem de lucro de 15%. \u00c9 o n\u00famero que diz se a loja ganha dinheiro com o que vende, e o \u00fanico que importa no fim do m\u00eas.<\/p>\n<p>Este \u00e9 o \u00faltimo artigo da s\u00e9rie sobre precifica\u00e7\u00e3o. O primeiro mostrou <a href=\"https:\/\/velosistema.com.br\/blog\/como-formar-o-preco-de-venda\/\">o que entra no custo<\/a>; o segundo, <a href=\"https:\/\/velosistema.com.br\/blog\/markup-o-que-e-e-como-calcular\/\">como o markup leva do custo ao pre\u00e7o<\/a>. Este fecha a conta pelo outro lado: o pre\u00e7o j\u00e1 est\u00e1 na etiqueta, e a pergunta \u00e9 quanto dele fica com voc\u00ea.<\/p>\n<nav class=\"sumario-post\" aria-label=\"Conte\u00fado do artigo\">\n<p class=\"sumario-titulo\"><strong>Neste artigo<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li><a href=\"#o-que-e\">O que \u00e9 margem de lucro<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#as-tres-margens\">As tr\u00eas margens de lucro: bruta, de contribui\u00e7\u00e3o e l\u00edquida<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#como-calcular\">Como calcular a margem de lucro (com o mesmo exemplo)<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#margem-e-markup\">Tabela: margem de lucro e markup equivalente<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#qual-margem-preciso\">Qual margem a sua loja precisa<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#erros\">5 erros que derrubam a margem<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#calculadora\">Calculadora gr\u00e1tis de pre\u00e7o e margem<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#como-o-velo-ajuda\">Como o Velo ajuda<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#perguntas-frequentes\">Perguntas frequentes<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/nav>\n<h2 id=\"o-que-e\">O que \u00e9 margem de lucro<\/h2>\n<p>Margem \u00e9 sempre medida <strong>sobre o pre\u00e7o de venda<\/strong>. Essa \u00e9 a diferen\u00e7a para o markup, que \u00e9 medido sobre o custo. Por isso uma loja com &#8220;markup de 100%&#8221; tem margem bruta de 50%, e n\u00e3o de 100%: o mesmo lucro, dividido por bases diferentes.<\/p>\n<p>A f\u00f3rmula geral \u00e9 uma s\u00f3: <strong>margem = lucro \u00f7 pre\u00e7o de venda \u00d7 100<\/strong>. O que muda \u00e9 o que voc\u00ea desconta do pre\u00e7o antes de chamar a sobra de lucro. Descontou s\u00f3 o custo do produto? \u00c9 a margem bruta. Descontou tamb\u00e9m o que sai a cada venda? \u00c9 a margem de contribui\u00e7\u00e3o. Descontou tudo, inclusive as despesas fixas? \u00c9 a margem l\u00edquida, a margem de lucro de verdade.<\/p>\n<h2 id=\"as-tres-margens\">As tr\u00eas margens de lucro: bruta, de contribui\u00e7\u00e3o e l\u00edquida<\/h2>\n<table>\n<tr>\n<th>Margem<\/th>\n<th>O que desconta do pre\u00e7o<\/th>\n<th>Para que serve<\/th>\n<\/tr>\n<tr>\n<td><strong>Bruta<\/strong><\/td>\n<td>S\u00f3 o custo do produto<\/td>\n<td>Comparar produtos e fornecedores; \u00e9 a que o markup &#8220;enxerga&#8221;<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td><strong>De contribui\u00e7\u00e3o<\/strong><\/td>\n<td>Custo + impostos, taxa do cart\u00e3o e comiss\u00e3o (tudo que varia com a venda)<\/td>\n<td>Saber quanto cada venda ajuda a pagar o fixo; decidir promo\u00e7\u00e3o e desconto<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td><strong>L\u00edquida<\/strong><\/td>\n<td>Custo + vari\u00e1veis + parte das despesas fixas<\/td>\n<td>Saber se a loja d\u00e1 lucro; \u00e9 a margem de lucro propriamente dita<\/td>\n<\/tr>\n<\/table>\n<p>As tr\u00eas s\u00e3o \u00fateis, mas cada uma responde a uma pergunta diferente. O problema come\u00e7a quando a loja olha a bruta e acha que est\u00e1 vendo a l\u00edquida.<\/p>\n<h2 id=\"como-calcular\">Como calcular a margem de lucro (com o mesmo exemplo)<\/h2>\n<p>Vamos usar o produto do <a href=\"https:\/\/velosistema.com.br\/blog\/markup-o-que-e-e-como-calcular\/\">post de markup<\/a>, para as contas conversarem: custo de R$ 10,00, vendido a <strong>R$ 18,52<\/strong>. Suponha 6% de imposto, 3% de taxa de cart\u00e3o e 2% de comiss\u00e3o (11% de vari\u00e1veis sobre a venda) e despesas fixas equivalentes a 20% do faturamento.<\/p>\n<ol>\n<li><strong>Margem bruta.<\/strong> Pre\u00e7o menos custo: R$ 18,52 \u2212 R$ 10,00 = R$ 8,52. Dividido pelo pre\u00e7o: 8,52 \u00f7 18,52 = <strong>46%<\/strong>.<\/li>\n<li><strong>Margem de contribui\u00e7\u00e3o.<\/strong> Tire tamb\u00e9m os vari\u00e1veis: 11% de R$ 18,52 = R$ 2,04. Sobram R$ 8,52 \u2212 R$ 2,04 = R$ 6,48. Dividido pelo pre\u00e7o: <strong>35%<\/strong>.<\/li>\n<li><strong>Margem l\u00edquida.<\/strong> Tire a parte do fixo: 20% de R$ 18,52 = R$ 3,70. Sobram R$ 6,48 \u2212 R$ 3,70 = R$ 2,78. Dividido pelo pre\u00e7o: <strong>15%<\/strong>.<\/li>\n<\/ol>\n<p>Repare no tamanho da queda: o produto que &#8220;d\u00e1 46%&#8221; deixa 15% de lucro. Nada est\u00e1 errado, \u00e9 exatamente o lucro de 15% que o markup de 85% foi calculado para entregar. O erro seria olhar os 46% e achar que d\u00e1 para conceder 30% de desconto.<\/p>\n<p>Para a loja inteira, a conta \u00e9 a mesma com os n\u00fameros do m\u00eas: faturamento menos custo da mercadoria vendida d\u00e1 a margem bruta; menos impostos, taxas e comiss\u00f5es, a de contribui\u00e7\u00e3o; menos as despesas fixas do m\u00eas, a l\u00edquida.<\/p>\n<h2 id=\"margem-e-markup\">Tabela: margem de lucro e markup equivalente<\/h2>\n<p>Quando voc\u00ea sabe a margem bruta que quer e precisa do markup para precificar, a convers\u00e3o \u00e9 <strong>markup = margem \u00f7 (1 \u2212 margem)<\/strong>. No caminho inverso, <strong>margem = markup \u00f7 (1 + markup)<\/strong>. Os pares mais usados:<\/p>\n<table>\n<tr>\n<th>Margem bruta desejada<\/th>\n<th>Markup necess\u00e1rio<\/th>\n<th>Custo R$ 10 vende a<\/th>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>20%<\/td>\n<td>25%<\/td>\n<td>R$ 12,50<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>25%<\/td>\n<td>33%<\/td>\n<td>R$ 13,33<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>30%<\/td>\n<td>43%<\/td>\n<td>R$ 14,29<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>33%<\/td>\n<td>50%<\/td>\n<td>R$ 15,00<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>40%<\/td>\n<td>67%<\/td>\n<td>R$ 16,67<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>46%<\/td>\n<td>85%<\/td>\n<td>R$ 18,52<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>50%<\/td>\n<td>100%<\/td>\n<td>R$ 20,00<\/td>\n<\/tr>\n<\/table>\n<p>A tabela vale para a margem <strong>bruta<\/strong>. Para chegar \u00e0 l\u00edquida, os vari\u00e1veis e o fixo ainda precisam sair dessa margem, e \u00e9 por isso que a meta de margem bruta tem de ser bem maior que o lucro que voc\u00ea quer.<\/p>\n<h2 id=\"qual-margem-preciso\">Qual margem a sua loja precisa<\/h2>\n<p>N\u00e3o existe &#8220;margem boa para o varejo&#8221; que sirva para todo mundo. Mercado vive de margem bruta menor e giro alto; loja de roupa e de presente, de margem maior e giro menor. O n\u00famero certo \u00e9 o da sua loja, e ele sai de tr\u00eas parcelas que voc\u00ea j\u00e1 tem:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Vari\u00e1veis sobre a venda:<\/strong> imposto do seu regime (no Simples, a al\u00edquota efetiva da faixa), taxa m\u00e9dia de cart\u00e3o e Pix, comiss\u00e3o.<\/li>\n<li><strong>Fixo sobre o faturamento:<\/strong> aluguel, sal\u00e1rios, energia, contador e sistema do m\u00eas, divididos pelo faturamento m\u00e9dio. R$ 15 mil de fixo sobre R$ 100 mil de faturamento s\u00e3o 15%.<\/li>\n<li><strong>Lucro desejado<\/strong> sobre a venda.<\/li>\n<\/ul>\n<p>A soma \u00e9 a <strong>margem bruta m\u00ednima<\/strong> da loja. No exemplo: 11% + 20% + 15% = 46%. Produto vendido com margem bruta abaixo disso paga menos fixo ou d\u00e1 menos lucro que o planejado. Abaixo de 31% (vari\u00e1veis + fixo), ele n\u00e3o paga a pr\u00f3pria parte do fixo. A planilha de pre\u00e7o de venda do <a href=\"https:\/\/sebrae.com.br\/empreendedores\/conteudos\/gerenciar\/planilha-preco-de-venda-comercio--calcule-com-margem\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Sebrae para o com\u00e9rcio<\/a> organiza esses mesmos componentes.<\/p>\n<p>Na pr\u00e1tica, nem todo produto precisa bater a m\u00e9dia. O arroz pode ficar abaixo se o acess\u00f3rio compensar acima. O que importa \u00e9 que a <strong>margem m\u00e9dia ponderada pelas vendas<\/strong> feche, e para isso \u00e9 preciso enxergar a margem de cada produto e quanto cada um vende.<\/p>\n<h2 id=\"erros\">5 erros que derrubam a margem<\/h2>\n<ol>\n<li><strong>Chamar markup de margem.<\/strong> 50% de markup s\u00e3o 33% de margem bruta. A meta veio em margem? Converta pela tabela antes de precificar.<\/li>\n<li><strong>Olhar a margem bruta e achar que \u00e9 lucro.<\/strong> No exemplo, 46% de bruta viram 15% de l\u00edquida. \u00c9 a bruta que aparece na etiqueta; \u00e9 a l\u00edquida que paga o dono.<\/li>\n<li><strong>Dar desconto sobre a margem bruta.<\/strong> 10% de desconto no produto de R$ 18,52 leva o pre\u00e7o para R$ 16,67. O custo e o fixo n\u00e3o mudam, o imposto cai pouco, e o lucro passa de R$ 2,78 para R$ 1,13: a margem l\u00edquida cai de 15% para menos de 7%. Desconto de 10% custou quase 60% do lucro.<\/li>\n<li><strong>Calcular com custo velho.<\/strong> O fornecedor reajustou, o pre\u00e7o ficou. A margem encolheu sem ningu\u00e9m decidir. Custo atualizado na entrada da nota \u00e9 o que mant\u00e9m a conta verdadeira.<\/li>\n<li><strong>Medir s\u00f3 a margem m\u00e9dia da loja.<\/strong> A m\u00e9dia pode estar bonita porque tr\u00eas produtos carregam o resto. Quando o mix muda (o carro-chefe falta, a promo\u00e7\u00e3o puxa o de margem baixa), a m\u00e9dia despenca. Acompanhe a margem por produto e por grupo.<\/li>\n<\/ol>\n<h2 id=\"calculadora\">Calculadora gr\u00e1tis de pre\u00e7o e margem de lucro<\/h2>\n<p>Se voc\u00ea quer fazer essas contas sem planilha, a <a href=\"https:\/\/velosistema.com.br\/ferramentas\/calculadora-de-preco-de-venda\"><strong>calculadora de pre\u00e7o de venda, markup e margem de lucro<\/strong><\/a> do Velo \u00e9 gratuita e funciona no navegador, sem cadastro. Ela tem duas abas:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Quero o pre\u00e7o de venda:<\/strong> voc\u00ea informa o custo na nota, o frete e outros custos da compra, os impostos sobre a venda, a taxa do cart\u00e3o, a comiss\u00e3o, as despesas fixas e a margem de lucro desejada. Ela devolve o pre\u00e7o sugerido, o markup, o lucro por unidade e um gr\u00e1fico de para onde vai cada real do pre\u00e7o.<\/li>\n<li><strong>J\u00e1 tenho o pre\u00e7o:<\/strong> voc\u00ea informa o pre\u00e7o que j\u00e1 pratica e ela mostra a sua <strong>margem real<\/strong>, a l\u00edquida, depois de impostos, taxas, comiss\u00e3o e fixo. Se o pre\u00e7o d\u00e1 preju\u00edzo, ela avisa.<\/li>\n<\/ul>\n<p>A segunda aba \u00e9 a mais reveladora: pegue os cinco produtos que voc\u00ea mais vende e confira a margem real de cada um. O resultado pode ser baixado em PDF.<\/p>\n<h2 id=\"como-o-velo-ajuda\">Como o Velo ajuda<\/h2>\n<p>No cadastro de produto do Velo, <strong>Markup<\/strong> e <strong>Margem<\/strong> ficam lado a lado, e a tela define a margem como o &#8220;lucro l\u00edquido sobre a venda do produto&#8221;. Preencha um e o outro se ajusta. Ao lado fica o <strong>pre\u00e7o m\u00ednimo<\/strong>, que segura a venda abaixo de um valor mesmo quando o vendedor d\u00e1 desconto, o erro 3 da lista acima.<\/p>\n<p>Para o custo n\u00e3o envelhecer, a precifica\u00e7\u00e3o acontece na entrada da nota: o Velo recalcula a venda pelo markup ou pela margem informados quando o custo novo chega (o passo a passo est\u00e1 em <a href=\"https:\/\/velosistema.com.br\/ajuda\/gestao\/estoque\/precificar-os-produtos-da-nota-de-entrada\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">precificar os produtos da nota de entrada<\/a>, na central de ajuda).<\/p>\n<p>Para medir, os relat\u00f3rios trazem os <strong>mais vendidos em lucratividade<\/strong>, e n\u00e3o s\u00f3 em quantidade, o que mostra quem sustenta a margem e quem s\u00f3 gira, e a venda por cliente com e sem custo. A margem l\u00edquida do m\u00eas sai do <strong>extrato de categorias<\/strong>, que separa receitas, custos e despesas por categoria; veja <a href=\"https:\/\/velosistema.com.br\/ajuda\/gestao\/financeiro\/entender-o-extrato-de-categorias\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">como entender o extrato de categorias<\/a>. O financeiro completo est\u00e1 no <a href=\"https:\/\/velosistema.com.br\/modulos\/financeiro\">m\u00f3dulo Financeiro<\/a>.<\/p>\n<h2 id=\"perguntas-frequentes\">Perguntas frequentes<\/h2>\n<p><strong>O que \u00e9 margem de lucro?<\/strong><br \/>\n\u00c9 a parte do pre\u00e7o de venda que sobra como lucro, em percentual sobre esse pre\u00e7o. Produto vendido a R$ 100 que deixa R$ 15 depois de pagar tudo tem margem de lucro de 15%.<\/p>\n<p><strong>Como calcular a margem de lucro?<\/strong><br \/>\nDivida o lucro pelo pre\u00e7o de venda e multiplique por 100. Para a margem bruta, o lucro \u00e9 pre\u00e7o menos custo; para a l\u00edquida, desconte tamb\u00e9m impostos, taxas, comiss\u00e3o e a parte das despesas fixas.<\/p>\n<p><strong>Qual a diferen\u00e7a entre margem bruta e margem l\u00edquida?<\/strong><br \/>\nA bruta desconta s\u00f3 o custo do produto. A l\u00edquida desconta tudo: custo, impostos, taxas, comiss\u00e3o e despesas fixas. A l\u00edquida \u00e9 o lucro de verdade e \u00e9 sempre menor.<\/p>\n<p><strong>O que \u00e9 margem de contribui\u00e7\u00e3o?<\/strong><br \/>\n\u00c9 o que sobra do pre\u00e7o depois do custo e das despesas que variam com a venda (impostos, taxa do cart\u00e3o, comiss\u00e3o). Mostra quanto cada venda contribui para pagar as despesas fixas.<\/p>\n<p><strong>Qual a diferen\u00e7a entre margem e markup?<\/strong><br \/>\nMargem \u00e9 medida sobre o pre\u00e7o de venda; markup, sobre o custo. Markup de 100% corresponde a margem bruta de 50%.<\/p>\n<p><strong>Qual \u00e9 uma boa margem de lucro para o com\u00e9rcio?<\/strong><br \/>\nN\u00e3o h\u00e1 n\u00famero \u00fanico: depende do segmento, do giro e da concorr\u00eancia. A margem bruta m\u00ednima da sua loja \u00e9 a soma dos vari\u00e1veis sobre a venda, do fixo sobre o faturamento e do lucro desejado.<\/p>\n<h2 id=\"a-margem-fecha-a-conta\">A margem fecha a conta<\/h2>\n<p>Custo completo, markup calculado e margem medida s\u00e3o as tr\u00eas partes da mesma conta. O custo diz quanto o produto realmente custou; o markup leva esse custo at\u00e9 o pre\u00e7o; a margem confere se o pre\u00e7o entregou o que prometia. Quem acompanha as tr\u00eas por produto, e revisa quando o custo muda, para de descobrir o lucro no fim do m\u00eas.<\/p>\n<p>Na sexta, o ticket m\u00e9dio: o outro lado do faturamento. Se a sua loja ainda n\u00e3o guarda custo, markup e margem por produto, o guia de <a href=\"https:\/\/velosistema.com.br\/blog\/escolher-software-gestao-comercio\/\">como escolher um software de gest\u00e3o para o seu com\u00e9rcio<\/a> mostra o que pedir.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Margem de lucro \u00e9 a parte do pre\u00e7o que sobra para a loja. Veja as tr\u00eas margens que importam (bruta, de contribui\u00e7\u00e3o e l\u00edquida), como calcular cada uma com o mesmo exemplo, a tabela que converte margem em markup e os erros que derrubam o lucro sem ningu\u00e9m perceber.<\/p>\n<p class=\"mais-do-post\"><a class=\"read-more\" href=\"https:\/\/velosistema.com.br\/blog\/margem-de-lucro-como-calcular\/\">Continuar lendo<\/a><\/p>","protected":false},"author":2,"featured_media":238,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[1],"tags":[16,91,73,72],"class_list":["post-237","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-gestao-e-varejo","tag-financeiro","tag-margem-de-lucro","tag-precificacao","tag-preco-de-venda"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/velosistema.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/237","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/velosistema.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/velosistema.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/velosistema.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/velosistema.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=237"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/velosistema.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/237\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":246,"href":"https:\/\/velosistema.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/237\/revisions\/246"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/velosistema.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/238"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/velosistema.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=237"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/velosistema.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=237"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/velosistema.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=237"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}