{"id":214,"date":"2026-10-07T08:00:00","date_gmt":"2026-10-07T11:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/velosistema.com.br\/blog\/?p=214"},"modified":"2026-10-05T07:33:42","modified_gmt":"2026-10-05T10:33:42","slug":"markup-o-que-e-e-como-calcular","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/velosistema.com.br\/blog\/markup-o-que-e-e-como-calcular\/","title":{"rendered":"Markup: o que \u00e9 e como calcular o pre\u00e7o de venda"},"content":{"rendered":"<p><strong>Markup \u00e9 o \u00edndice aplicado sobre o custo de um produto para chegar ao pre\u00e7o de venda.<\/strong> Custo de R$ 10 com markup de 50% vende a R$ 15; com markup de 100%, a R$ 20. \u00c9 a conta mais usada no com\u00e9rcio para formar pre\u00e7o, e a mais confundida com outra: a margem.<\/p>\n<p>Este \u00e9 o segundo artigo da s\u00e9rie sobre precifica\u00e7\u00e3o. O primeiro mostrou <a href=\"https:\/\/velosistema.com.br\/blog\/como-formar-o-preco-de-venda\/\">o que entra no custo<\/a>, porque markup aplicado sobre custo errado d\u00e1 pre\u00e7o errado. Este trata do \u00edndice em si: o que \u00e9, como se diferencia da margem, como calcular um markup que j\u00e1 cubra impostos, taxas e lucro, e os erros que fazem a conta parecer certa e dar preju\u00edzo. O pr\u00f3ximo, na semana que vem, fecha com a margem.<\/p>\n<nav class=\"sumario-post\" aria-label=\"Conte\u00fado do artigo\">\n<p class=\"sumario-titulo\"><strong>Neste artigo<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li><a href=\"#o-que-e\">O que \u00e9 markup<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#markup-e-margem\">Markup e margem: a diferen\u00e7a que muda o lucro<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#como-calcular\">Como calcular o markup em 4 passos (com exemplo)<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#um-markup-por-grupo\">Um markup por grupo de produto<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#erros\">4 erros de markup que custam caro<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#como-o-velo-ajuda\">Como o Velo ajuda<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#perguntas-frequentes\">Perguntas frequentes<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/nav>\n<h2 id=\"o-que-e\">O que \u00e9 markup<\/h2>\n<p>Markup \u00e9 um multiplicador. Voc\u00ea pega o custo do produto e aplica um \u00edndice que representa tudo o que o pre\u00e7o precisa cobrir al\u00e9m do custo: os impostos sobre a venda, a taxa do cart\u00e3o, a comiss\u00e3o, a parte das despesas fixas e o lucro. O resultado \u00e9 o pre\u00e7o de venda.<\/p>\n<p>Ele pode ser expresso de duas formas, que dizem a mesma coisa. Como <strong>percentual sobre o custo<\/strong>: &#8220;markup de 50%&#8221; significa custo mais metade do custo. Como <strong>\u00edndice multiplicador<\/strong>: &#8220;markup 1,5&#8221; significa custo vezes 1,5. Em sistemas de gest\u00e3o, o campo costuma ser o percentual; na conversa de loja, o multiplicador. Os dois levam ao mesmo pre\u00e7o.<\/p>\n<h2 id=\"markup-e-margem\">Markup e margem: a diferen\u00e7a que muda o lucro<\/h2>\n<p>Aqui mora o erro mais caro do varejo. <strong>Markup \u00e9 medido sobre o custo. Margem \u00e9 medida sobre o pre\u00e7o de venda.<\/strong> O mesmo produto tem os dois, e eles nunca s\u00e3o iguais:<\/p>\n<table>\n<tr>\n<th>Custo<\/th>\n<th>Markup aplicado<\/th>\n<th>Pre\u00e7o de venda<\/th>\n<th>Lucro bruto<\/th>\n<th>Margem (sobre a venda)<\/th>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>R$ 10,00<\/td>\n<td>50%<\/td>\n<td>R$ 15,00<\/td>\n<td>R$ 5,00<\/td>\n<td>33%<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>R$ 10,00<\/td>\n<td>100%<\/td>\n<td>R$ 20,00<\/td>\n<td>R$ 10,00<\/td>\n<td>50%<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>R$ 10,00<\/td>\n<td>25%<\/td>\n<td>R$ 12,50<\/td>\n<td>R$ 2,50<\/td>\n<td>20%<\/td>\n<\/tr>\n<\/table>\n<p>Quem quer &#8220;50% de margem&#8221; e aplica 50% de markup fica com 33%. A diferen\u00e7a de 17 pontos \u00e9 o lucro que a loja achou que tinha. Por isso a regra \u00e9 simples: ao receber uma meta de margem, converta para markup antes de precificar. A convers\u00e3o \u00e9 <strong>markup = margem \u00f7 (1 \u2212 margem)<\/strong>: margem de 50% exige markup de 100%; margem de 30% exige markup de 43%.<\/p>\n<h2 id=\"como-calcular\">Como calcular o markup em 4 passos (com exemplo)<\/h2>\n<p>O markup correto n\u00e3o \u00e9 um chute. Ele \u00e9 a soma, em percentual sobre a venda, de tudo o que o pre\u00e7o precisa pagar. A f\u00f3rmula que faz essa conta \u00e9 a do <strong>markup divisor<\/strong>:<\/p>\n<p><strong>Pre\u00e7o de venda = custo \u00f7 (1 \u2212 (impostos + taxas + despesas fixas + lucro))<\/strong>, com todos os percentuais sobre a venda.<\/p>\n<ol>\n<li><strong>Levante os percentuais sobre a venda.<\/strong> Imposto do seu regime, taxa m\u00e9dia de cart\u00e3o e Pix, comiss\u00e3o. Suponha 6% de imposto, 3% de cart\u00e3o e 2% de comiss\u00e3o: 11%.<\/li>\n<li><strong>Some a parte das despesas fixas.<\/strong> Aluguel, sal\u00e1rios, energia e o resto do fixo, divididos pelo faturamento m\u00e9dio. Suponha 20%.<\/li>\n<li><strong>Defina o lucro desejado<\/strong> sobre a venda. Suponha 15%.<\/li>\n<li><strong>Calcule.<\/strong> Total a cobrir: 11% + 20% + 15% = 46%. Divisor: 1 \u2212 0,46 = 0,54. Um produto de custo R$ 10 vende a R$ 10 \u00f7 0,54 = <strong>R$ 18,52<\/strong>. O markup resultante \u00e9 85% sobre o custo, ou \u00edndice 1,85.<\/li>\n<\/ol>\n<p>Repare que o markup saiu da conta, n\u00e3o entrou nela. Quem come\u00e7a escolhendo &#8220;vou botar 80%&#8221; est\u00e1 adivinhando o resultado dos quatro passos; quem faz os quatro passos descobre o markup que a loja precisa. A planilha de pre\u00e7o de venda do <a href=\"https:\/\/sebrae.com.br\/empreendedores\/conteudos\/gerenciar\/planilha-preco-de-venda-comercio--calcule-com-margem\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Sebrae para o com\u00e9rcio<\/a> organiza exatamente esses componentes.<\/p>\n<h2 id=\"um-markup-por-grupo\">Um markup por grupo de produto<\/h2>\n<p>A despesa fixa \u00e9 a mesma para a loja inteira, mas o que cada produto consegue carregar dela \u00e9 diferente. Produto de giro alto e pre\u00e7o comparado todo dia, como refrigerante ou arroz, aceita markup baixo: ele paga o fixo pelo volume. Produto de giro lento e pre\u00e7o que o cliente n\u00e3o compara, como um acess\u00f3rio ou uma pe\u00e7a de reposi\u00e7\u00e3o, carrega markup alto: ele paga o fixo pela unidade.<\/p>\n<p>Na pr\u00e1tica, a loja define um markup por grupo ou por marca, e revisa quando o custo muda. Um s\u00f3 para tudo \u00e9 o jeito mais r\u00e1pido de perder venda no que \u00e9 comparado e deixar dinheiro na mesa no que n\u00e3o \u00e9.<\/p>\n<h2 id=\"erros\">4 erros de markup que custam caro<\/h2>\n<ol>\n<li><strong>Tratar markup como margem.<\/strong> O da tabela acima. Resolve-se com a convers\u00e3o antes de precificar.<\/li>\n<li><strong>Esquecer o que incide sobre a venda.<\/strong> Imposto e taxa de cart\u00e3o s\u00e3o percentuais do pre\u00e7o, n\u00e3o do custo. Fora do markup, eles saem do lucro, e a loja descobre no fechamento do m\u00eas.<\/li>\n<li><strong>Aplicar sobre o custo da nota, n\u00e3o sobre o custo completo.<\/strong> Frete, IPI e ICMS ST mudam o custo unit\u00e1rio. Markup certo sobre custo incompleto d\u00e1 pre\u00e7o baixo.<\/li>\n<li><strong>N\u00e3o revisar quando o fornecedor reajusta.<\/strong> O markup \u00e9 um \u00edndice, mas o pre\u00e7o \u00e9 um n\u00famero. Custo novo com pre\u00e7o antigo \u00e9 margem menor sem ningu\u00e9m decidir isso.<\/li>\n<\/ol>\n<h2 id=\"como-o-velo-ajuda\">Como o Velo ajuda<\/h2>\n<p>No cadastro de produto do Velo, <strong>Markup<\/strong> e <strong>Margem<\/strong> s\u00e3o dois campos lado a lado, e a pr\u00f3pria tela define cada um: markup \u00e9 o &#8220;\u00edndice aplicado sobre o custo do produto&#8221;; margem, o &#8220;lucro l\u00edquido sobre a venda do produto&#8221;. Preencha um e o outro se ajusta, o que acaba com a confus\u00e3o da se\u00e7\u00e3o anterior na origem. Ao lado deles ficam o <strong>pre\u00e7o m\u00ednimo<\/strong>, que limita a venda independentemente do desconto do vendedor, e os campos de <strong>markup m\u00ednimo<\/strong> e <strong>margem m\u00ednima<\/strong>.<\/p>\n<p>Para o markup por grupo, a tela <strong>Editar m\u00faltiplos<\/strong> aplica a v\u00e1rios produtos de uma vez um <strong>novo markup<\/strong>, uma nova margem, um acr\u00e9scimo ou um desconto em percentual, e a <strong>altera\u00e7\u00e3o r\u00e1pida<\/strong> deixa custo, venda, markup e margem edit\u00e1veis numa lista s\u00f3. Na entrada de nota, a precifica\u00e7\u00e3o recalcula a venda pelo markup ou pela margem informados, item a item ou para todos. Produto com grade tem custo, venda, markup e margem por varia\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<p>Dois recursos completam a conta. A <strong>promo\u00e7\u00e3o<\/strong> tem markup e margem pr\u00f3prios, por per\u00edodo ou por dia da semana, voltando ao pre\u00e7o normal sozinha quando acaba. E a <strong>tabela de pre\u00e7os<\/strong> aceita c\u00e1lculo autom\u00e1tico em cinco formas: acr\u00e9scimo ou desconto sobre a venda, markup sobre o custo, margem ou valor fixo, o que resolve atacado e varejo sem recadastrar pre\u00e7o. Como ativar est\u00e1 em <a href=\"https:\/\/velosistema.com.br\/ajuda\/gestao\/produtos\/cadastrar-tabela-de-precos\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">cadastrar tabela de pre\u00e7os<\/a>, na central de ajuda, e o cadastro vive no <a href=\"https:\/\/velosistema.com.br\/modulos\/estoque\">m\u00f3dulo de Estoque<\/a>.<\/p>\n<h2 id=\"perguntas-frequentes\">Perguntas frequentes<\/h2>\n<p><strong>O que \u00e9 markup?<\/strong><br \/>\n\u00c9 o \u00edndice aplicado sobre o custo de um produto para chegar ao pre\u00e7o de venda. Pode ser expresso em percentual sobre o custo (50%) ou como multiplicador (1,5).<\/p>\n<p><strong>Qual a diferen\u00e7a entre markup e margem?<\/strong><br \/>\nMarkup \u00e9 medido sobre o custo; margem, sobre o pre\u00e7o de venda. Markup de 50% d\u00e1 margem de 33%; para ter 50% de margem, o markup precisa ser 100%.<\/p>\n<p><strong>Como calcular o markup?<\/strong><br \/>\nSome, em percentual sobre a venda, impostos, taxas, comiss\u00e3o, a parte das despesas fixas e o lucro desejado; divida o custo por (1 menos essa soma). O markup \u00e9 o que resulta dessa conta.<\/p>\n<p><strong>Markup de 100% \u00e9 o dobro do custo?<\/strong><br \/>\nSim. Custo de R$ 10 com markup de 100% vende a R$ 20, o que d\u00e1 margem de 50% sobre a venda.<\/p>\n<p><strong>Devo usar o mesmo markup para toda a loja?<\/strong><br \/>\nN\u00e3o. Produto de giro alto e pre\u00e7o comparado aceita markup menor; produto de giro lento e pre\u00e7o n\u00e3o comparado carrega markup maior. Defina por grupo e revise quando o custo mudar.<\/p>\n<p><strong>O que \u00e9 markup divisor?<\/strong><br \/>\n\u00c9 a forma de calcular dividindo o custo por (1 menos a soma dos percentuais sobre a venda). Garante que imposto, taxa e lucro saiam do pre\u00e7o, e n\u00e3o do bolso.<\/p>\n<h2 id=\"o-indice-certo\">O \u00edndice certo sai da conta<\/h2>\n<p>Markup n\u00e3o \u00e9 opini\u00e3o, \u00e9 consequ\u00eancia: dos impostos do seu regime, das taxas que voc\u00ea paga, do fixo que a loja carrega e do lucro que voc\u00ea decide ter. Quem faz a conta uma vez por grupo de produto e revisa a cada reajuste de fornecedor precifica com seguran\u00e7a. Quem escolhe um n\u00famero redondo descobre a margem real no fim do m\u00eas.<\/p>\n<p>Na pr\u00f3xima quarta, a margem: como medir o que sobrou de verdade. Se a sua loja ainda n\u00e3o tem onde guardar custo, markup e margem por produto, o guia de <a href=\"https:\/\/velosistema.com.br\/blog\/escolher-software-gestao-comercio\/\">como escolher um software de gest\u00e3o para o seu com\u00e9rcio<\/a> mostra o que pedir.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Markup \u00e9 o \u00edndice que sai do custo e chega ao pre\u00e7o. Veja a diferen\u00e7a para margem (que quase todo mundo confunde), a f\u00f3rmula que j\u00e1 inclui impostos, taxas e lucro, um exemplo com n\u00fameros e os 4 erros que fazem o markup dar preju\u00edzo.<\/p>\n<p class=\"mais-do-post\"><a class=\"read-more\" href=\"https:\/\/velosistema.com.br\/blog\/markup-o-que-e-e-como-calcular\/\">Continuar lendo<\/a><\/p>","protected":false},"author":2,"featured_media":215,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[1],"tags":[16,83,73,72],"class_list":["post-214","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-gestao-e-varejo","tag-financeiro","tag-markup","tag-precificacao","tag-preco-de-venda"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/velosistema.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/214","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/velosistema.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/velosistema.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/velosistema.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/velosistema.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=214"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/velosistema.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/214\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":225,"href":"https:\/\/velosistema.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/214\/revisions\/225"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/velosistema.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/215"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/velosistema.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=214"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/velosistema.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=214"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/velosistema.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=214"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}