{"id":196,"date":"2026-09-30T08:00:00","date_gmt":"2026-09-30T11:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/velosistema.com.br\/blog\/?p=196"},"modified":"2026-10-04T08:38:34","modified_gmt":"2026-10-04T11:38:34","slug":"como-formar-o-preco-de-venda","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/velosistema.com.br\/blog\/como-formar-o-preco-de-venda\/","title":{"rendered":"Como formar o pre\u00e7o de venda: o que entra no custo"},"content":{"rendered":"<p><strong>Pre\u00e7o de venda \u00e9 o valor que cobre o custo completo do produto, as despesas que a venda gera e a margem que a loja precisa para existir \u2014 nessa ordem.<\/strong> A conta \u00e9 simples. O que d\u00e1 errado \u00e9 o primeiro n\u00famero: o custo que a maioria das lojas usa \u00e9 o valor da nota do fornecedor, e o custo real \u00e9 maior.<\/p>\n<p>Este \u00e9 o primeiro de tr\u00eas artigos sobre precifica\u00e7\u00e3o. Ele trata do que entra no custo, porque \u00e9 onde o erro nasce; os dois seguintes tratam do markup e da margem, que s\u00e3o as duas formas de sair do custo e chegar ao pre\u00e7o. Se a sua d\u00favida hoje \u00e9 o sistema que vai fazer essa conta por voc\u00ea, comece pelo guia de <a href=\"https:\/\/velosistema.com.br\/blog\/escolher-software-gestao-comercio\/\">como escolher um software de gest\u00e3o para o seu com\u00e9rcio<\/a>.<\/p>\n<nav class=\"sumario-post\" aria-label=\"Conte\u00fado do artigo\">\n<p class=\"sumario-titulo\"><strong>Neste artigo<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li><a href=\"#custo-e-despesa\">Custo e despesa: a diferen\u00e7a que muda o pre\u00e7o de venda<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#o-que-entra-no-custo\">O que entra no custo: 9 itens que ficam de fora da conta<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#qual-custo-usar\">Qual custo usar quando o produto entrou por valores diferentes<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#cinco-passos\">Como formar o pre\u00e7o de venda em 5 passos<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#como-o-velo-ajuda\">Como o Velo ajuda<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#perguntas-frequentes\">Perguntas frequentes<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/nav>\n<h2 id=\"custo-e-despesa\">Custo e despesa: a diferen\u00e7a que muda o pre\u00e7o de venda<\/h2>\n<p>Custo \u00e9 o que voc\u00ea gasta para ter o produto na prateleira: o que pagou ao fornecedor e tudo o que foi preciso para a mercadoria chegar at\u00e9 a loja. Despesa \u00e9 o que voc\u00ea gasta para vender e para manter a loja aberta: aluguel, energia, sal\u00e1rios, taxa da maquininha, comiss\u00e3o.<\/p>\n<p>A confus\u00e3o entre os dois \u00e9 a origem do pre\u00e7o errado. Quem trata o custo como &#8220;o valor da nota&#8221; esquece o frete e o imposto que vieram junto. Quem joga a despesa inteira dentro do custo de cada produto acaba com pre\u00e7o alto demais nos itens que giram muito e baixo demais nos que giram pouco. O caminho \u00e9 separar: o custo entra por produto, a despesa entra por percentual sobre a venda.<\/p>\n<h2 id=\"o-que-entra-no-custo\">O que entra no custo: 9 itens que ficam de fora da conta<\/h2>\n<p>Na ordem em que costumam ser esquecidos. Os cinco primeiros s\u00e3o custo, ligados a cada produto; os quatro \u00faltimos s\u00e3o despesa vari\u00e1vel, que a venda gera e o pre\u00e7o precisa cobrir.<\/p>\n<table>\n<tr>\n<th>Item<\/th>\n<th>O que \u00e9<\/th>\n<th>Onde entra<\/th>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Frete<\/td>\n<td>O transporte at\u00e9 a loja, cobrado na nota ou fora dela<\/td>\n<td>Custo do produto, rateado pelos itens da nota<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>IPI<\/td>\n<td>Imposto que vem destacado na nota de ind\u00fastria ou importador<\/td>\n<td>Custo do produto, quando a loja n\u00e3o recupera o cr\u00e9dito<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>ICMS ST<\/td>\n<td>Substitui\u00e7\u00e3o tribut\u00e1ria: o imposto da venda futura, cobrado na compra<\/td>\n<td>Custo do produto<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Despesas fora da nota<\/td>\n<td>Seguro, descarga, taxa de boleto, embalagem de transporte<\/td>\n<td>Custo do produto, rateado<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Perda e quebra<\/td>\n<td>Vencido, avariado, furto, degusta\u00e7\u00e3o<\/td>\n<td>Custo, como percentual hist\u00f3rico por grupo de produto<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Impostos sobre a venda<\/td>\n<td>Os tributos do seu regime sobre o faturamento<\/td>\n<td>Despesa vari\u00e1vel, em % sobre o pre\u00e7o<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Taxa de cart\u00e3o e de Pix<\/td>\n<td>O que a adquirente ou o banco desconta por transa\u00e7\u00e3o<\/td>\n<td>Despesa vari\u00e1vel, em % sobre o pre\u00e7o<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Comiss\u00e3o<\/td>\n<td>O que o vendedor recebe por venda<\/td>\n<td>Despesa vari\u00e1vel, em % sobre o pre\u00e7o<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Custo do credi\u00e1rio<\/td>\n<td>Inadimpl\u00eancia e o dinheiro que fica parado at\u00e9 receber<\/td>\n<td>Despesa vari\u00e1vel, em % sobre as vendas a prazo<\/td>\n<\/tr>\n<\/table>\n<p>Dois coment\u00e1rios sobre a tabela. O primeiro: <strong>frete, IPI, ICMS ST e despesas fora da nota mudam o custo unit\u00e1rio no momento da entrada<\/strong>, e \u00e9 ali que devem ser lan\u00e7ados, produto a produto. Somar tudo no fim do m\u00eas e dividir &#8220;por cima&#8221; perde a diferen\u00e7a entre o item pesado que custou frete e o item leve que n\u00e3o custou.<\/p>\n<p>O segundo: <strong>taxa de cart\u00e3o, comiss\u00e3o e imposto sobre a venda n\u00e3o entram no custo do produto<\/strong>; entram no percentual que separa o custo do pre\u00e7o. \u00c9 a diferen\u00e7a entre markup e margem, e \u00e9 assunto dos pr\u00f3ximos artigos. Por ora, o que importa \u00e9 n\u00e3o esquec\u00ea-los, porque um pre\u00e7o formado sem eles \u00e9 um pre\u00e7o que devolve \u00e0 adquirente e ao fisco o lucro que a loja achou que tinha.<\/p>\n<h2 id=\"qual-custo-usar\">Qual custo usar quando o produto entrou por valores diferentes<\/h2>\n<p>O mesmo produto entra em janeiro por um valor e em mar\u00e7o por outro. Qual \u00e9 o custo que forma o pre\u00e7o de venda? H\u00e1 tr\u00eas respostas, e cada uma serve a um tipo de loja:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>\u00daltimo pre\u00e7o de compra.<\/strong> O custo \u00e9 o da nota mais recente. Reage r\u00e1pido a aumento de fornecedor, e por isso \u00e9 o padr\u00e3o de quem trabalha com giro alto e reposi\u00e7\u00e3o frequente, como mercado e padaria. O risco \u00e9 o inverso: uma compra pontual mais cara reajusta a prateleira inteira.<\/li>\n<li><strong>Custo m\u00e9dio do estoque.<\/strong> O custo \u00e9 a m\u00e9dia ponderada do que est\u00e1 na prateleira, com o que entrou e o que j\u00e1 saiu. Suaviza as varia\u00e7\u00f5es e reflete o que a loja de fato pagou pelo que tem em m\u00e3os. Serve a quem compra em lotes grandes e vende devagar, como autope\u00e7as e material de constru\u00e7\u00e3o.<\/li>\n<li><strong>M\u00e9dia dos \u00faltimos doze meses.<\/strong> A mais est\u00e1vel das tr\u00eas. Serve a produto sazonal, cujo pre\u00e7o de compra sobe e desce ao longo do ano e n\u00e3o deveria puxar a etiqueta junto.<\/li>\n<\/ul>\n<p>O erro n\u00e3o \u00e9 escolher uma das tr\u00eas; \u00e9 n\u00e3o escolher, e deixar cada pessoa que d\u00e1 entrada em nota usar a que achar. A base de custo \u00e9 uma decis\u00e3o da loja, tomada uma vez e aplicada a todas as entradas.<\/p>\n<h2 id=\"cinco-passos\">Como formar o pre\u00e7o de venda em 5 passos<\/h2>\n<ol>\n<li><strong>Feche o custo unit\u00e1rio completo na entrada.<\/strong> Valor da nota menos desconto, mais frete, IPI, ICMS ST e despesas fora da nota, rateados por item. Esse \u00e9 o n\u00famero que vai para o cadastro do produto.<\/li>\n<li><strong>Some as despesas vari\u00e1veis em percentual.<\/strong> Imposto sobre a venda, taxa m\u00e9dia de cart\u00e3o e Pix, comiss\u00e3o e, se houver, o custo do credi\u00e1rio. O resultado \u00e9 um percentual \u00fanico que toda venda carrega.<\/li>\n<li><strong>Defina o que as despesas fixas precisam receber de cada venda.<\/strong> Aluguel, sal\u00e1rios, energia e o resto do fixo, divididos pelo faturamento m\u00e9dio, viram outro percentual. O <a href=\"https:\/\/blog.rn.sebrae.com.br\/precificar-produto-2026\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Sebrae RN mostra essa distribui\u00e7\u00e3o do custo fixo por unidade<\/a> e lembra o item que quase sempre fica de fora: o pr\u00f3-labore de quem \u00e9 dono.<\/li>\n<li><strong>Aplique a margem de lucro e chegue ao pre\u00e7o.<\/strong> O que sobra depois dos tr\u00eas passos anteriores \u00e9 o lucro. Ele entra como percentual sobre o pre\u00e7o, n\u00e3o sobre o custo \u2014 e \u00e9 aqui que markup e margem se separam.<\/li>\n<li><strong>Confira o pre\u00e7o m\u00ednimo e o mercado.<\/strong> O pre\u00e7o m\u00ednimo \u00e9 o valor abaixo do qual a venda d\u00e1 preju\u00edzo, mesmo com desconto; deve ficar registrado no cadastro para o vendedor n\u00e3o passar dele. Depois, olhe a concorr\u00eancia: o pre\u00e7o que a conta produz \u00e9 o piso, n\u00e3o necessariamente a etiqueta.<\/li>\n<\/ol>\n<h2 id=\"como-o-velo-ajuda\">Como o Velo ajuda<\/h2>\n<p>O cadastro de produto do Velo tem os tr\u00eas pre\u00e7os da conta acima: <strong>custo, venda e m\u00ednimo<\/strong>, e o pre\u00e7o m\u00ednimo limita a venda no caixa independentemente do desconto do vendedor. Markup e margem s\u00e3o campos do mesmo cadastro; ao mudar um, os outros se ajustam.<\/p>\n<p>O custo completo \u00e9 montado onde ele nasce: na <strong>precifica\u00e7\u00e3o da entrada de nota<\/strong>, no <a href=\"https:\/\/velosistema.com.br\/modulos\/estoque\">m\u00f3dulo de Estoque<\/a>. Ao salvar a nota, o Gest\u00e3o pergunta se voc\u00ea quer precificar os produtos lan\u00e7ados e mostra, item a item, o custo anterior e o novo; o bot\u00e3o Detalhes abre de onde veio o custo \u2014 valor unit\u00e1rio, desconto, frete, IPI, ICMS ST e despesas fora da nota \u2014 e voc\u00ea aplica um markup ou uma margem a todos ou ajusta um por um, como descreve o artigo <a href=\"https:\/\/velosistema.com.br\/ajuda\/gestao\/estoque\/precificar-os-produtos-da-nota-de-entrada\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">precificar os produtos da nota de entrada<\/a> na central de ajuda. A base de custo \u00e9 uma configura\u00e7\u00e3o da loja: <strong>\u00faltimo pre\u00e7o, m\u00e9dia do estoque ou m\u00e9dia dos \u00faltimos doze meses<\/strong>, definida uma vez nas configura\u00e7\u00f5es de entrada de nota.<\/p>\n<p>Para o dia a dia, tr\u00eas recursos completam a conta: <strong>tabelas de pre\u00e7o<\/strong> m\u00faltiplas, fixas ou calculadas automaticamente em percentual sobre o pre\u00e7o de venda, para atacado, varejo e cliente especial; <strong>edi\u00e7\u00e3o m\u00faltipla de produtos<\/strong>, que aplica a v\u00e1rios produtos de uma vez uma nova margem ou um novo markup quando o fornecedor reajusta; e o <strong>hist\u00f3rico de pre\u00e7os<\/strong> de cada produto. E para saber se o pre\u00e7o formado est\u00e1 certo, o relat\u00f3rio de <strong>produtos mais vendidos em lucratividade<\/strong> mostra o que a loja ganha, n\u00e3o s\u00f3 o que ela gira.<\/p>\n<h2 id=\"perguntas-frequentes\">Perguntas frequentes<\/h2>\n<p><strong>O que entra no custo do produto?<\/strong><br \/>\nO valor da nota menos o desconto, mais frete, IPI, ICMS ST e despesas fora da nota, rateados por item, e um percentual de perda e quebra quando a loja tem hist\u00f3rico disso.<\/p>\n<p><strong>Taxa de cart\u00e3o entra no custo ou no pre\u00e7o de venda?<\/strong><br \/>\nNo pre\u00e7o, como despesa vari\u00e1vel em percentual. Ela n\u00e3o muda o custo do produto, mas precisa estar no percentual que separa o custo do pre\u00e7o de venda, sen\u00e3o sai do lucro.<\/p>\n<p><strong>Qual custo usar: o \u00faltimo pre\u00e7o ou a m\u00e9dia?<\/strong><br \/>\nDepende do giro. \u00daltimo pre\u00e7o para quem rep\u00f5e toda semana; custo m\u00e9dio do estoque para quem compra em lote e vende devagar; m\u00e9dia de doze meses para produto sazonal. O importante \u00e9 escolher uma regra e aplicar a todas as entradas.<\/p>\n<p><strong>Como formar o pre\u00e7o de venda de um produto?<\/strong><br \/>\nFeche o custo unit\u00e1rio completo, some as despesas vari\u00e1veis em percentual, defina a parte das despesas fixas, aplique a margem de lucro e confira o pre\u00e7o m\u00ednimo e a concorr\u00eancia. S\u00e3o os cinco passos deste artigo.<\/p>\n<p><strong>O que \u00e9 pre\u00e7o m\u00ednimo?<\/strong><br \/>\n\u00c9 o menor valor pelo qual o produto pode ser vendido sem preju\u00edzo, mesmo com desconto. Registrado no cadastro, ele impede que o vendedor passe do limite no caixa.<\/p>\n<p><strong>Markup e margem s\u00e3o a mesma coisa?<\/strong><br \/>\nN\u00e3o. Markup \u00e9 o \u00edndice aplicado sobre o custo para chegar ao pre\u00e7o; margem \u00e9 o lucro medido sobre o pre\u00e7o de venda. O mesmo produto tem markup de 100% e margem de 50%. Os dois pr\u00f3ximos artigos da s\u00e9rie tratam de cada um.<\/p>\n<h2 id=\"o-custo-certo\">O pre\u00e7o come\u00e7a no custo certo<\/h2>\n<p>N\u00e3o existe pre\u00e7o de venda bom com custo errado. Antes de discutir markup, margem ou concorr\u00eancia, a pergunta \u00e9 se o n\u00famero que est\u00e1 no cadastro do produto \u00e9 o que a loja pagou de verdade, com frete, imposto e despesa \u2014 e se todo mundo que d\u00e1 entrada em nota usa a mesma regra.<\/p>\n<p>Na pr\u00f3xima quarta, o markup: o \u00edndice que sai do custo e chega ao pre\u00e7o. Se a sua loja ainda n\u00e3o tem onde registrar custo, venda e m\u00ednimo por produto, o guia de <a href=\"https:\/\/velosistema.com.br\/blog\/escolher-software-gestao-comercio\/\">como escolher um software de gest\u00e3o para o seu com\u00e9rcio<\/a> \u00e9 o passo anterior.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>O pre\u00e7o de venda nasce do custo, e o custo quase nunca \u00e9 o que est\u00e1 na nota. Veja os 9 itens que costumam ficar de fora da conta, qual custo usar quando o mesmo produto entrou por valores diferentes e os 5 passos para formar o pre\u00e7o sem vender no preju\u00edzo.<\/p>\n<p class=\"mais-do-post\"><a class=\"read-more\" href=\"https:\/\/velosistema.com.br\/blog\/como-formar-o-preco-de-venda\/\">Continuar lendo<\/a><\/p>","protected":false},"author":2,"featured_media":197,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[1],"tags":[74,16,73,72],"class_list":["post-196","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-gestao-e-varejo","tag-custo","tag-financeiro","tag-precificacao","tag-preco-de-venda"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/velosistema.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/196","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/velosistema.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/velosistema.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/velosistema.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/velosistema.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=196"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/velosistema.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/196\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":222,"href":"https:\/\/velosistema.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/196\/revisions\/222"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/velosistema.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/197"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/velosistema.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=196"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/velosistema.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=196"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/velosistema.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=196"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}